Jak jsme zvýšili prodej o 25 % i mimo sezónu? I takhle může znít titulek případové studie. Jejím jádrem je váš produkt nebo představení poskytovaných služeb. Zde můžete hrdě prezentovat, čemu se věnujete, jak pracujete, čím se lišíte od konkurence a jak pomáháte svým klientům. A díky ní tak vaše skvělé výsledky spatří světlo světa a zaujmou. Případové studie sedí nejvíce segmentu B2B, neboť umožňují popsat spolupráci s klientem do detailu.
Case study jsou skvělým nástrojem, který u klientů vzbudí důvěru. Ukažte, že umíte pracovat s klientovými potřebami a problémy. Studie detailně prezentuje vaši činnost. Je tak poznat, že se nejedná o žádné plané řeči, ale reálný byznys, který je navíc efektivní a prostě funguje. A tím je tak dokonale uspokojena klientova touha po podpoře a pocitu sounáležitosti. To je ta přidaná hodnota, díky které vás bude chtít klient oslovit.
Je skvělou šancí, jak se předvést celému světu. A zaujmout. Pak už stačí jenom navázat spolupráci. Příležitostí není nikdy dost, proto se nebojte ukázat zrealizované spolupráce, na které jste hrdí. Studie navíc představí vaše schopnosti, znalosti a řešení, která v praxi opravdu fungují a mají výsledky. Klienti tak ve vás uvidí potenciálního partnera, se kterým by rádi spolupracovali. A v neposlední řadě máte šanci předvést produkt v tom nejlepším světle a ukázat jeho smysluplnost.
Přesvědčte potenciální zákazníky, že máte potřebné znalosti a dovednosti, díky kterým vyřešíte jejich problémy. Případová studie je prostě oblíbeným marketingovým nástrojem a má velký potenciál přilákat přesně ty klienty, se kterými je pro vás radost spolupracovat.
Proto, abyste mohli úspěšně tvrdit, že máte správnou case study, musíte splnit tyto základní podmínky:
Chcete zaujmout? Pak začněte originálním názvem. Držte se struktury, která se stane pilířem všech vašich studií. Začátek, tedy to nejdůležitější místo, slouží pro představení klienta a situace, ve které se nacházel. Pak je prostor popsat průběh komunikace a navržená řešení, jejich uplatnění do praxe. A co na závěr? To je naopak ten pravý čas pro vás, kde se nebojte pochlubit dosaženými výsledky.
Jasná a srozumitelná forma, která je uzpůsobena vašim potenciálním zákazníkům, je základem. Teď ještě špetku atraktivity. Té dosáhnete zajímavým obsahem, ale především tónem komunikace, který čtenářům dokonale sedne.
Čísla, obrázky, grafy, ikony, ukazatele, loga, odkazy či vhodné citace zaujmou na omezeném prostoru více než dlouhé texty. Využijte je, studie tak bude působit jedinečným a moderním dojmem.
Ukažte, jak vaše produkty mohou zákazníkům změnit život. A nemusíte se držte jenom textu. Vytvořit můžete i videa či vytvořit různé prezentace.
Takové, se kterými se vám skvěle spolupracuje. A navíc rozumíte jejich byznysu. Díky tomu se vám budou ozývat perfektní klienti. A nebojte se příběhů. Potenciální klienti se do textu lépe vžijí.
Budou vědět, že někdo byl v podobné situaci a našel řešení. Příběh pro ně bude mít naději, že najít někoho, kdo jim porozumí a dokáže ochotně pomoci, se může stát realitou.
Závěrem nezapomeňte na výzvu k akci. Nově navázaná spolupráce by měla být pointou vašeho příběhu. Ten tedy danou studií nekončí, ale naopak se již nemůže dočkat svého pokračovaní.
Teď jenom záleží, kdo ze čtenářů klikne na tlačítko „spolupracovat“. My doufáme, že to bude téměř každý čtenář, který si vaši studii přečte. A co myslíte vy?
Za zmínku rozhodně stojí případová studie Jakuba Křenka z agentury Socialsharks, která popisuje jeden z nejvíce náročných úkolů, převedení finanční služby do online prostředí ve formě výjimečného online produktu - hypotéku s pohyblivou úrokovou sazbou.
Na tuto studii se můžete podívat zde:
https://blog.socialsharks.cz/marketing-festival-case-study-prodej-hypotek-na-facebooku/
Taktéž nejde nezmínit vítěze soutěže s názvem Případová studie roku, kterou pravidelně pořádá magazín CIO Business World. Ocenění dostávají různé typy případových studií.
V roce 2019 se stala v kategorii nejlepší případové studie tato: Chytré brýle AIRE LENS ve společnosti AZ Klima (Konica Minolta Business Solutions Czech).
https://data.businessworld.cz/file/casestudy/2019/Pripadova_studie_2019-Konica_Minolta.pdf